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优化如何才能更好哋营销自己

2018-10-26 14:05:34

很多人在做营销或者销售的时候都会认为,营销自己是在炫耀自己,在卖弄自己的优势以及才华。因此,对这种方式他们是望而却步。

事实上,这是错误的想法!作为一个出色的营销或者销售人员,善于表达自己想法、展示自己的才华是能让更多的人关注自己,关注自己所要介绍的产品。如果可以让更多地消费者关注、相信并且购买自己的产品,你作为营销者就可以称得上是营销人员。但是,营销自己是不是人人都能做好呢?那到底要怎样才能做好呢?下面我来介绍一下是要怎样做。

一是塑造个人品牌,在当前这个充满机会、个人容易成功的时代,塑造个人品牌对于自己的发展十分重要,个人的品牌是由你的人生轨迹、口碑等一系列组成的。要塑造很好的个人品牌,需要从以下几个方面着手:

(1)你要有很好的能力,包括适应能力、沟通能力、学习能力和创新能力,没有能力做基础,你将来是做不了事情的,也就没有了个人品牌的基础;

(2)要用你自己的能力做出良好的业绩来,业绩是你个人品牌的外在表现;

(3)要有良好的做人口碑,如果没有口碑,那你的业绩有可能不真实或者不确定或者不稳定,也不可能得到传播,个人品牌的形成是一个慢慢培养和积累的过程,是由他人对你的认知所慢慢形成的,有了认知度,就要去考虑提升美誉度。

二是进行个人品牌定位。每一位成功的人,实际上都运用了定位的理论。作为20世纪伟大的营销理论,定位确实有着不可替代的作用,它是个人品牌塑造的基点,其他相关工作都应该围绕定位展开。寻找强有力的定位,既要考虑自己的特质和包装策略,还要去规划你想让别人对你有何种印象,并创造出与其他企业家之间的差异。如方太集团的董事长茅理翔因其着书《管理千千节》和经常参加一些社会活动(如去北大讲学、走进央视对话节目大谈民营企业、家族式企业的发展与管理,而使其个人和企业知名度很高。

三是塑造个性化的形象。想让人们清楚记得你的重要方法之一就是建立自己独特的个性形象。你在公众面前表现的个性也许是与生俱来的,也许是因为企业需要而特意设计的,但不管怎样,个性化的形象都有助于你从千千万万的企业家中脱颖而出。实际上,你的个性是个人品牌定位的具体体现,是对定位在日常生活中的阐释。个性形象的塑造又包括以下三个重要部分:

(1)你的人生观、世界观、价值观、人才观、工作观、学术观以及创新观等思想部分,体现的是你的内涵与修养,着重于自身的内秀。葛洛夫相信只有偏执狂才能生存,在他的领导下,英特尔不屈不挠、单兵突进,奠定了微处理器领域无可争议的地位,葛洛夫也成了业界偏执狂的代名词。搜狐张朝阳半裸登上时尚杂志封面和跳街舞是为了保持其与搜弧站青春活力的形象,吸引了众多眼球。(2)你的仪容仪表、礼仪服饰、办公环境、个人空间风格、签名、用车、办公用品、名片等,体现的是你的外表风格,着重于个人形象的外在表现。如潘石屹一天到晚就那身中式打扮,小平头似乎一直没有长过,这种另类的打扮长期重复有效地刺激人们的感官,让人们能够清晰地记得他。 (3)你的为人处事、社交活动、运动休闲、生活喜好、演讲风格等,表现的是你对社会的态度。如陈丽华喜欢收藏、制作紫檀精品,甚至个人建起了中国紫檀博物馆,这种不俗的品位极大地提升了她在企业家中的形象;又如王石的登山等。

四是经常保持你的声音。无论你从事那个行业,一定要在业界经常保持有你的声音,你要抓住一切有可能的机会多参与行业的相关会议和论坛,在行业的论坛、会议、媒体上发表你的观点和构想,树立你自己的观点旗帜,并且不遗余力地去捍卫它。当然,观点应鲜明并具有特色,切忌陈词滥调、人云亦云。需要新、奇、特,并且要有充足的理论依据支撑;发布的时机也要掌握好,事件要具有针对性、焦点性、争议性等特征;要寻找影响扩散面宽、快的媒体和场合发布。这样你就可能一发中的,获得知名度。如在家电行业,倪润峰曾经是个举足轻重的人物。他的一言一行,牵动着业内外无数人的神经,一会儿是长虹彩电降价了,一会儿是长虹彩电反击反倾销了,一会儿是长虹推出背投电视了,每一次倪润峰都站在风口浪尖上向世人述说长虹的观点。尽管对倪润峰的功过是非争议颇多,但无可争议的是,他的频繁在媒体和电视上曝光,让人们牢牢记得长虹还是彩电业的。

五是建立完善的社会关系络。成功的人士要同时将自己的思想放进他人头脑(内部营销)和将钱从别人口袋里掏出(外部产品营销),因而必须建立个人完善的关系络。完善的关系络不仅是人际关系络,也是企业战略络以及资本资源络。你的络包括管理团队、员工、股东等内部络,还包括客户、消费者、政府、银行、社区、合作伙伴、投资者以及竞争对手等外部络,络决定了企业家及其企业的成败。因此,你要和络成员形成良好的互动沟通模式,从而保证企业决策的实施和企业经营管理的有效运行。不要把自己局限在小圈子里,尽可能多的参加社交活动,向人们推销你自己的观点、理论、个性、能力,以获得人们的认知和关注。 每个人都有自己的络,现在应该做的是设法把它扩大并利用起来,充分获得络成员的认可与尊敬。通过企业相关者的推荐和说服,获得更多的眼球吸引力。

六是挑战或接近更有影响力的人。共生与寄生都是生存方式。站在巨人的肩膀上可以使你省去搭建起跳平台的工夫,一跃而过,直入龙门。不要惧怕权威,要知道权威之所以成为权威,大多是因为他们建立和发现了比其他权威更有说服力的论点,或者是连篇累牍地出书立传,使人们直觉他是业内的权威人士。但是,要知道,现在是百花齐放、百家争鸣的时代,任何人都可以发布自己的观点和理论,其目的是仅供大家参考罢了。所以,不要惧怕和迷信权威,只要有合理的理由和论点,那么,我们大可与权威们来一番论辩和争议有何不可?《胡雪岩》这本书在商界曾被炒得很热,经商做生意的好像非看《胡雪岩》不可。潘石屹却见解独到:我看了这本书并没觉着怎么好,中华民族精神的主流是勤劳、智慧、诚实,而不是纵横捭阖、投机钻营。胡雪岩是官场、商场、情场、赌场、酒场左右逢源场场皆通的人,根本没有专业精神。而中国需要一批真正专业化的商人,需要把工作当做终生事业去做的人。

七是抓住每一个事件营销的机会。企业家应该敢于抓住机会,实现惊险一跳。在信息社会里,对于商机和信息、情报的把握能力成为衡量企业家领导能力的一个标准。创业也好,经营也好,企业家既要有谋,还要有勇,抓住每一个可能的机会进行营销。尤其在危机时刻,往往大多数人六神无主、束手无策。在此时,如果你有足够的信心和胆量的话,那么你就应该挺身而出,临危受命,这是你树立个人品牌影响力和威信的关键时刻。

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